| Autor: Paweł Bogacz | 171 |
Strony: 171-185
Słowa kluczowe: wartość przedsiębiorstwa, zarządzanie strategiczne, przychody, atrakcyjność rynkowa, potencjał sprzedażowy, wielowymiarowa analiza porównawcza
Keywords: value of the company, strategic management, sales income, market attractiveness, potential of sales, multidimensional comparative analysis
Klasyfikacja JEL: L14
pełen tekst
Streszczenie
W opracowaniu przedstawiono konstrukcję metody służącej kompleksowemu obliczaniu poziomu potencjału sprzedażowego elektrowni i elektrociepłowni zawodowych, która może stać się, zdaniem autora, częścią algorytmu służącego wyznaczaniu poziomu atrakcyjności rynkowej elektrowni i elektrociepłowni zawodowych dla przedsiębiorstw górniczych. W konsekwencji jej działania możliwym byłoby zwiększanie przychodów, a następnie zysków firm wydobywczych, służąc kreowaniu ich wartości. W budowie metody wykorzystano ideę marketingu relacyjnego, a proces analityczny oparto na narzędziach wielowymiarowej analizy porównawczej, popartej analizą ekspercką. Prezentację proponowanej metody rozbudowano o przykład obliczeniowy, przeprowadzony w oparciu o wyniki badań firm z sektora energetyki zawodowej i Kompanii Węglowej SA.
Słowa kluczowe: wartość przedsiębiorstwa, zarządzanie strategiczne, przychody, atrakcyjność rynkowa, potencjał sprzedażowy, wielowymiarowa analiza porównawcza
Keywords: value of the company, strategic management, sales income, market attractiveness, potential of sales, multidimensional comparative analysis
Klasyfikacja JEL: L14
pełen tekstStreszczenie
W opracowaniu przedstawiono konstrukcję metody służącej kompleksowemu obliczaniu poziomu potencjału sprzedażowego elektrowni i elektrociepłowni zawodowych, która może stać się, zdaniem autora, częścią algorytmu służącego wyznaczaniu poziomu atrakcyjności rynkowej elektrowni i elektrociepłowni zawodowych dla przedsiębiorstw górniczych. W konsekwencji jej działania możliwym byłoby zwiększanie przychodów, a następnie zysków firm wydobywczych, służąc kreowaniu ich wartości. W budowie metody wykorzystano ideę marketingu relacyjnego, a proces analityczny oparto na narzędziach wielowymiarowej analizy porównawczej, popartej analizą ekspercką. Prezentację proponowanej metody rozbudowano o przykład obliczeniowy, przeprowadzony w oparciu o wyniki badań firm z sektora energetyki zawodowej i Kompanii Węglowej SA.
EVALUATION AND USE OF SALES POTENTIAL OF COMMERCIAL POWER AND CHP PLANTS FOR MINING COMPANY’S VALUE CREATION
Summary
This paper presents the construction of a comprehensive method of calculating the sales potential of commercial power and CHP plants, which, according to the author, can be a part of the algorithm used to determine their market attractiveness for mining companies. As a result of using this method, it would be possible to increase the revenue and profits of the mining companies, contributing to the creation of their value. In construction of this method, the author used tools of relationship marketing and multidimensional comparative analysis, supported by expert analysis. The presentation of the proposed method was expanded by an example calculation, carried out on the basis of the research results of power and CHP plants and the Kompania Węglowa SA company.